價(jià)格戰(zhàn)非取勝之道 LED優(yōu)勢產(chǎn)品成功在何處？
日期：2020-08-26 08:08:20 / 人氣： /
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在利好政策和良好市場前景的推動下，眾多照明企業(yè)紛紛涉足LED照明領(lǐng)域。近幾年國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，然而產(chǎn)業(yè)繁榮的背后，也存在著嚴(yán)重的亂象，那就是行業(yè)內(nèi)真正具備LED照明設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)力的企業(yè)為數(shù)不多，很多都是缺乏雄厚實(shí)力的逐利型廠商。
逐利型廠商的加入，容易造成LED照明市場魚龍混雜、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的局面，這給普通消費(fèi)者選購LED產(chǎn)品造成了障礙。許多消費(fèi)者感到疑惑，為什么同是LED產(chǎn)品，價(jià)格差異卻如此之大?
現(xiàn)狀：低價(jià)產(chǎn)品被貼上低品質(zhì)標(biāo)簽
走進(jìn)各大燈具賣場，就可以發(fā)現(xiàn)LED光源市場發(fā)生了較大的變化：不僅品牌廠家推出了各種LED產(chǎn)品，價(jià)格也下降了很多。雷士、歐普、飛利浦都推出了自家品牌生產(chǎn)的LED系列產(chǎn)品。傳統(tǒng)照明企業(yè)三雄·極光也在通過多項(xiàng)措施積極發(fā)力、全面布局LED照明市場。從價(jià)格方面看，一只3W的LED燈泡最低的有2元、3元，高的有50元、60元不等。同一產(chǎn)品同一參數(shù)不同品牌的價(jià)格卻有著天壤之別。
對于飛利浦、雷士等知名度高的傳統(tǒng)企業(yè)大佬，即便轉(zhuǎn)型做LED產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品相對于那些剛在照明行業(yè)興起的中小企業(yè)也要高得多。一個(gè)3W的球泡燈賣19.9元，而睿兒亮、福來雅卻是幾塊錢。撇開其他因素不說，就單是品牌知名度也給這些大企業(yè)帶來了良好的效益。試問，當(dāng)你在購買同一種產(chǎn)品時(shí)，你會優(yōu)先選擇如飛利浦、雷士等對產(chǎn)品和服務(wù)都有相對規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系，同時(shí)經(jīng)過長期的技術(shù)積累、服務(wù)創(chuàng)新、品牌沉淀，在技術(shù)、管理、服務(wù)等有較強(qiáng)的整合能力的知名品牌，還是選擇那些不知名、沒有更多保障、低價(jià)的產(chǎn)品呢?
LED產(chǎn)能的過剩導(dǎo)致了很多照明企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)。有一些LED產(chǎn)品盡管價(jià)格很便宜但其元器件質(zhì)量也必然會有所犧牲。價(jià)格戰(zhàn)只能作為企業(yè)攻城略地的一種戰(zhàn)術(shù)，但絕不能成為企業(yè)永久的取勝戰(zhàn)略。企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長期的價(jià)格競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，打造百年品牌企業(yè)。
隨著國內(nèi)主流消費(fèi)群體理念的變化，低價(jià)已經(jīng)漸漸成為了低品質(zhì)的代名詞，而消費(fèi)者對于品牌所帶來的產(chǎn)品溢價(jià)也有了較高的接受度。但品牌的建立絕非一朝一夕之功，妄圖通過發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場的方式，快速提高企業(yè)的知名度，只能說是涸澤而漁、飲鴆止渴罷了。試想，當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品被貼上低品質(zhì)的標(biāo)簽后，企業(yè)再試圖重塑品牌，又豈是容易之事?
分析：優(yōu)勢產(chǎn)品成就品牌企業(yè)
身處價(jià)格戰(zhàn)的洶涌浪潮之中，每家企業(yè)都不可避免地要參與其中，但LED企業(yè)不應(yīng)該把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)做自己的取勝之道。只有樹立了自己的品牌，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)一席之地，能夠歷經(jīng)百年風(fēng)雨而不倒的企業(yè)，依靠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)打造的品牌價(jià)值才是他們最終獲勝的利器。當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)夠多，LED企業(yè)應(yīng)從中吸取經(jīng)驗(yàn)，不再走價(jià)格戰(zhàn)的老路，而是著手去提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量，最終樹立屬于自己的品牌。
致力于塑造自身品牌的企業(yè)必定會有自身的優(yōu)勢產(chǎn)品，才能有更好的競爭力，才能更好地樹立自己的品牌。
